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圖為古貝春集團現代化生產車間。 |
◆導報記者 謝衛振 通訊員 李國鋒
據12月1日古貝春集團有限公司第四季度總結大會消息,截至11月25日公司2023年核算周期的數據顯示,公司2023年白酒主業較上年同比增長16.03%,再次刷新歷史記錄。
古貝春集團黨委書記、董事長徐秀菊表示,今年以來,古貝春集團依靠“深耕廣拓、控盤挺價、嚴抓細管、強基高效”的營銷戰略指導方針,充分評估形勢、精準定位市場需求,較好地落實了各項工作任務,銷售業績實現穩步提升。企業總體呈現出了穩健有力、持續向好的發展勢頭。
深耕“根據地”,帶動新市場,
助力營銷“跑得快”
春風乍暖,疫情消散。積聚3年的消費活力迫切得到釋放,夜市、路邊攤、特色商圈等夜經濟開始活躍起來。在德州市中心廣場,古貝春的高檔展臺格外引人注目,為進一步回饋消費者,德州辦事處適時推出贈酒活動,引得市民爭相搶“贈”；而在柳湖書院舉辦的餐飲全域營銷全國巡回分享沙龍德州站活動中,古貝春作為當地酒水巨頭應邀參加并協辦活動,將參會的60家餐飲門店悉數納入重點客戶范圍,隨著會議贈酒和陳列、宣傳品擺放等跟進服務,古貝春的服務理念、文化底蘊和產品質量展現得淋漓盡致。“作為古貝春營銷大本營,在德州市場這樣的場景營銷每年多達數十次,使古貝春品牌更加深入人心”,德州辦事處主任王樹浩說。
通過發揮區域品牌優勢,圍繞消費場景、目標人群,古貝春扎實推進營銷精耕戰略,鋪貨、陳列、地推宣傳等措施提升了市場氛圍,德州地內市場對總體營銷的占比不斷攀升。重點市場的渠道效能、市場活躍度不斷提升,較好地輻射帶動了周邊市場的發展。以德州、濟南為根據地市場,周邊市場同步拓展的市場格局正在加快推動古貝春的市場營銷不斷飄紅。
夯實產品質量,創新產品形象,
助力營銷“跑得穩”
今年7月24日,古貝春大財運賓館,古貝春集團與山東建筑大學達成合作協議并建立山東建筑大學產學研基地。古貝春集團黨委副書記、總經理張洪昌表示,首個研究項目——古貝春清代窖泥研究,將為公司釀酒歷史提供科學依據,更重要的是將為探尋窖泥與白酒質量、品質穩定和優質酒產量提升的深層邏輯,為白酒品質提升探尋全新的技術路徑。
據了解,多年來古貝春集團與山東大學、江南大學、齊魯工業大學、山東建筑大學等高校合作,全面提升釀酒原料、釀酒環境、生產工藝等技術創新工作,產品質量穩步提升。“我們現在有兩臺先進的‘一拖三’形式的裝甑機器人,也就是一臺機器人可以同時裝三口甑鍋,屬于國內裝甑效率最高的機器人,不但減少了人工、降低了勞動強度,還節約了成本。”數字化釀酒車間負責人馬連松說。
質量提升“修內功”,產品形象“提高度”。今年以來,公司新上市的高端濃香國蘊30和高端醬香古貝元1983兩款產品,提高了品牌占位,拉升了品牌價值空間,帶動了系列酒銷售。
堅持客戶至上,全面提升服務,
助力營銷“跑得長”
隨著古貝春品牌的不斷發展,古貝春集團建立了一支龐大的經銷商隊伍,并構建了廠商一體化新型合作關系。今年以來,公司還創新會議形式,組織了江蘇溧陽和粵港澳大灣區兩場重點經銷商聯誼活動,通過學習特區前沿先進做法,進一步解放思想,拓展思路。“作為古貝春的忠實‘粉絲’,我們真切感受到了古貝春的營銷服務,將一如既往地支持古貝春、信賴古貝春。”今年的經銷商表彰大會上,濟南真捷誠信商貿有限公司總經理高玉凱說。
經過多年的市場運營,古貝春集團現在的廠商關系由純粹的利益關系,轉變成了長期合作的朋友關系,為市場渠道的穩定發展打下了堅實基礎。
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