伴隨2003年的一聲敲鐘，便開(kāi)啟了一個(gè)銘刻“中國(guó)人壽”印記的新時(shí)代。
那一年，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)人壽）成功上市，創(chuàng)下了當(dāng)年全球最大
首次公開(kāi)募股（IPO）項(xiàng)目的紀(jì)錄，并在三年后重返國(guó)內(nèi)a股市場(chǎng)。
如今，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司站在新的歷史樞紐，以“同心二十載 聚力新征程”為主題，書(shū)寫(xiě)了偉大而深遠(yuǎn)的輝煌歷史，描繪了全國(guó)人壽保險(xiǎn)公司未來(lái)的新藍(lán)圖。
回眸二十年的輝煌征途，是每一位兢兢業(yè)業(yè)、砥礪奮進(jìn)的國(guó)壽人，用扎實(shí)的努力一步步淌出來(lái)的發(fā)展之路。這里面每一個(gè)平凡但偉大的角色，都值得被看見(jiàn)。于翠香，便是其中之一。
用熱愛(ài)獲得理解
于翠香與國(guó)壽之間的故事，開(kāi)始便極其不平凡。
在加入中國(guó)人壽保險(xiǎn)之前，于翠香是一名公務(wù)員，由于親身經(jīng)歷了一場(chǎng)海難，于翠香才決定從事保險(xiǎn)工作。
海難不但帶來(lái)了500萬(wàn)元的直接經(jīng)濟(jì)損失，而且使得八人遇難，她目睹了朋友一夜白頭，白發(fā)人送黑發(fā)人，幾個(gè)家庭撕心裂肺地哭喊，讓她毅然決然決定形式保險(xiǎn)工作，學(xué)好保險(xiǎn)，做好保險(xiǎn)，堅(jiān)決不能讓此類(lèi)悲劇在自己身邊重演。
2001年，于翠香正式加盟中國(guó)人壽。令于翠香沒(méi)有想到的是，自己從事保險(xiǎn)行業(yè)最大的阻力并不是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也不是客戶(hù)，而是自己的家人。
起初，她的家人和朋友非常不理解，甚至把她鎖在家中，阻止她去拜訪客戶(hù)以及到職場(chǎng)參加早會(huì)。因?yàn)樗倪x擇，即使在二十年后的今天看來(lái)，都需要莫大的勇氣。但于翠香下定決心要在保險(xiǎn)行業(yè)中闖出自己的一番天地。
轉(zhuǎn)眼兩年保險(xiǎn)兼職的生活已經(jīng)過(guò)去，于翠香的堅(jiān)持，讓家人看到了她的決心，對(duì)她從事保險(xiǎn)行業(yè)松了口，于翠香也辭掉原來(lái)的工作，全身心地投入到保險(xiǎn)事業(yè)中。
因?yàn)檫@份熱愛(ài)，于翠香自此之后，每天都會(huì)做高效面訪6訪以上，即使身體不適打著點(diǎn)滴，也依然堅(jiān)持每日拜訪，只為達(dá)成IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)。
首次達(dá)成IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)后，于翠香在公司的大會(huì)上發(fā)言時(shí)，就訂立了目標(biāo)：第一目標(biāo)連續(xù)12年成為國(guó)際龍獎(jiǎng)終身會(huì)員，第二目標(biāo)是連續(xù)24年進(jìn)入國(guó)際龍獎(jiǎng)名人堂，第三目標(biāo)是連續(xù)40年達(dá)成IDA終身成就獎(jiǎng)。
心有所想，必有所成！于翠香靠著勤奮拜訪，憑著超強(qiáng)的毅力、執(zhí)著的目標(biāo)、贏得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)，已連續(xù)21年達(dá)成國(guó)際IDA龍獎(jiǎng)，2015年在迪拜的國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì)上榮獲終身會(huì)員的表彰，這是山東省第一位終身會(huì)員。2023年元旦秒殺龍獎(jiǎng)，一季度達(dá)成金龍獎(jiǎng)。
用實(shí)力獲得肯定
于于翠香而言，這些榮譽(yù)不但幫助她扭轉(zhuǎn)了家人最初的反對(duì)態(tài)度，也幫助她獲得了不少客戶(hù)的認(rèn)同。
在于翠香從業(yè)二十多年的生涯中，有一個(gè)令她印象深刻的故事。
于翠香在拜訪企業(yè)客戶(hù)A先生時(shí)，因A先生對(duì)保險(xiǎn)不認(rèn)同，不僅拒絕了于翠香，還請(qǐng)公司財(cái)務(wù)給了于翠香3000元，并羞辱道： “簽完這單你永遠(yuǎn)不要再來(lái)找我了，你們保險(xiǎn)從業(yè)人員臉皮真厚，整天給我推銷(xiāo)……”
這一舉動(dòng)讓于翠香非常生氣，當(dāng)下便拒絕這3000元，并信誓旦旦說(shuō)道：“我一定會(huì)做出一番成績(jī)來(lái)，讓你們刮目相看。你們也總有一天會(huì)成為我的客戶(hù)！”
隨后4年里，于翠香再?zèng)]有聯(lián)系A先生。第五年，于翠香接到了A先生的電話，A先生決定將公司的車(chē)險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)業(yè)務(wù)都交給于翠香，但被于翠香拒絕了。
第六年，A先生公司的會(huì)計(jì)人員聯(lián)系于翠香，并表示A先生在報(bào)紙上看到了于翠香獲得國(guó)際性榮譽(yù)的照片，并了解到了于翠香參加世界華人保險(xiǎn)大會(huì)時(shí)的精彩表現(xiàn)，由于于翠香的優(yōu)秀，A先生決定將本人、家人以及公司的所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都交給于翠香負(fù)責(zé)。
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。最后，于翠香通過(guò)自身的優(yōu)異成績(jī)，不僅獲得曾經(jīng)羞辱過(guò)她的客戶(hù)A先生，也改變了A先生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的看法。如今，A先生及其家人累計(jì)年交保費(fèi)已高達(dá)158萬(wàn)。
A先生，只是于翠香客戶(hù)中一個(gè)不平凡的代表。
如今，“于翠香”三個(gè)字已經(jīng)成為其所服務(wù)的客群圈子里一個(gè)極具可信度和印象力的“金字招牌”。
截至2023年5月，于翠香已經(jīng)累計(jì)服務(wù)客戶(hù)3600余人，成交保單15000余份，為客戶(hù)提供保障40億，累計(jì)為客戶(hù)賠付540萬(wàn)元。
用真誠(chéng)獲得認(rèn)可
“如果說(shuō)成功是有秘訣可循的，那么首要秘訣一定是勤奮�！痹谟诖湎愣嗄甑谋ｋU(xiǎn)行業(yè)道路上，她堅(jiān)持“每日六訪”，勤奮始終是她的行為準(zhǔn)則。
從業(yè)以來(lái)，于翠香深知“客戶(hù)的信任源于用心的經(jīng)營(yíng)”，只有以真心換真心，把客戶(hù)的經(jīng)歷當(dāng)成自己的經(jīng)歷，想人所想，急人所急，用心服務(wù)客戶(hù)，才能越走越遠(yuǎn)，越走越用心。
于翠香正是懷著這樣的信念孜孜不倦地追求，總是比別人走得多一步。
為了讓客戶(hù)放心，于翠香用心經(jīng)營(yíng)每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)，包括樹(shù)立自身的專(zhuān)業(yè)形象；為了讓客戶(hù)舒心，于翠香會(huì)在個(gè)人活動(dòng)結(jié)束后，為客戶(hù)送上活動(dòng)中的美好回憶相冊(cè)……就是這樣，二十年如一日，于翠香以自己的勤奮和真誠(chéng)贏得了每一個(gè)客戶(hù)的信任。
功崇惟志，業(yè)廣惟勤，多年來(lái)，除了二十年如一日的客戶(hù)拜訪，于翠香還始終堅(jiān)持多學(xué)習(xí)、勤思考、肯用功、常實(shí)踐，不斷潛心鉆研保險(xiǎn)知識(shí)，持續(xù)提升職業(yè)素養(yǎng)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋每個(gè)客戶(hù)。
她曾說(shuō)過(guò)，只有客戶(hù)放心了，安心了，才能在我這里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，才能為我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，才能讓我越做越好，越做越大。
“滄海橫流，方顯英雄本色”。隨著人們的保險(xiǎn)意識(shí)不斷地覺(jué)醒，我國(guó)的保險(xiǎn)深度及保險(xiǎn)密度也在不斷提升，于翠香將繼續(xù)勇立潮頭、前瞻布局、保持初心、砥礪前行，始終奉行“成己為人，成人達(dá)己”的核心理念，乘著中國(guó)人壽的巨艦，將愛(ài)心與保障送到千家萬(wàn)戶(hù)，為社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，為中國(guó)人壽譜寫(xiě)出更加壯麗的奮斗之歌。
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