經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 段海濤
在上市首日市值一度超過300億元、創(chuàng)出中國寵物食品公司市值記錄的乖寶寵物(301498.SZ)，9月11日和12日接受了多家機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董秘王鵬在回答提問時(shí)表示，乖寶寵物未來將重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)門檻更高的寵物主糧，同時(shí)加大線下鋪貨力度。
凈利持續(xù)增長
由謝霆鋒代言、一年賣出34億元的國產(chǎn)寵物食品企業(yè)乖寶寵物8月16日登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價(jià)為39.99元/股，盤中沖高至78.24元/股，市值一度達(dá)到312億元，創(chuàng)下了A股寵物食品公司市值新紀(jì)錄。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，截至9月13日午盤，乖寶寵物股價(jià)為43.08元/股，市值約172億元，相比上市首日市值高峰縮水近半。不過，從乖寶寵物披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，公司業(yè)績處于持續(xù)增長趨勢中。
“公司2023年上半年?duì)I業(yè)收入20.66億元，同比增長22.44%，合并歸母凈利潤2.06億元，同比增長49.69%。”王鵬介紹說，隨著公司自有品牌認(rèn)可度持續(xù)提升，公司自有品牌銷售額快速增長，帶動(dòng)公司收入和利潤增加。2023年1-9月公司營業(yè)收入預(yù)計(jì)30.27億元-31.07億元，同比增長21.68%-24.89%;凈利潤2.9億元-3.1億元，同比增長34.60%-43.88%。
資料顯示，乖寶寵物主營寵物犬用和貓用多品類寵物食品，2013年創(chuàng)建自有品牌“麥富迪”，2021年收購美國知名寵物品牌 Waggin' Train，持續(xù)布局高端寵物食品市場。公司在國內(nèi)、泰國擁有兩大生產(chǎn)基地，“麥富迪”獲 2021-2022天貓TOP品牌力榜(寵物)第一名、MAT12021犬貓食品品牌天貓銷量榜單行業(yè)第一名，同時(shí)也成為MAT2021最受Z世代歡迎的寵物食品品牌。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，乖寶寵物2020年-2022年?duì)I業(yè)收入分別為20.13億元、25.75億元、33.98億元，歸母凈利潤分別為1.11億元、1.40億元、2.67億元。
主糧占比逐年提升
“從此前幾年的情況看，乖寶寵物產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以寵物零食為主，但主糧占比也在快速提升，顯示出公司產(chǎn)品策略正在調(diào)整。”濟(jì)南資深市場人士馮悅向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，乖寶寵物2020年-2022年主營業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成中，零食的收入從12.96億元增長至19.54億元，但占比分別為64.65%、63.67%、57.83%，逐年下降;主糧的收入從6.96億元增長至13.88億元，占比分別為34.70%、35.62%、41.09%，占比逐年增加。
王鵬在與機(jī)構(gòu)投資者的溝通中也表示，主糧的研發(fā)周期和研發(fā)投入都高于零食，這也決定了主糧的技術(shù)門檻更高，主糧產(chǎn)品也更容易拉開與競品的差距，品牌粘性更強(qiáng)。“公司自有品牌中主糧占比逐年提升，是公司重要的利潤增長點(diǎn)，主糧產(chǎn)品也是未來重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品系列。”
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解到，乖寶寵物近幾年大力發(fā)展線上經(jīng)銷渠道，京東自營已成公司線上經(jīng)銷渠道第一大客戶。與此相對應(yīng)，線下經(jīng)銷商2020年-2022年數(shù)量分別為1050家、961家和758家，數(shù)量逐漸降低。
對此，乖寶寵物方面表示，未來公司會(huì)加大線下鋪貨力度，也會(huì)繼續(xù)開拓新的線下渠道，比如商超、潮流店、犬舍貓舍等。但公司戰(zhàn)略方向仍然是線上，線上渠道更符合年輕消費(fèi)者的購物習(xí)慣;線下市場更多起到的是宣傳品牌、提升品牌曝光、建立品牌形象的作用。
王鵬在交流中則表示，公司自營渠道里，無論是從粉絲量到銷量，抖音近幾年的增幅都非常快。公司在抖音的運(yùn)營不僅靠大V推廣，還有很大比例的員工自播，其中包含自有主播在線探廠、研發(fā)人員教大家如何正確養(yǎng)寵、公司專業(yè)化獸醫(yī)團(tuán)隊(duì)在線解答消費(fèi)者問題等等。通過內(nèi)容的輸出來吸引和引導(dǎo)新養(yǎng)寵人群，讓大家認(rèn)識(shí)到科學(xué)正確的養(yǎng)寵觀念和養(yǎng)寵方式，通過專業(yè)性來讓消費(fèi)者“種草”公司的產(chǎn)品。
