經濟導報記者 吳淑娟
從一個“創可貼”生產小廠發展成全國單項冠軍，涉足生物醫藥、醫療器械、化妝品、護理用品等多個領域的高新技術企業。接連獲得第18屆和19屆山東財經風云榜“十大財經風云人物”的青島海氏海諾集團董事長麻兆暉，用馬拉松選手的超強耐力，加速科技創新賦能，在醫療大健康領域跑出了“加速度”。
如今，“海氏海諾”品牌卡通創可貼銷量全國第一，輸液貼、醫用膠布、無菌敷貼也是國內銷量領先。海氏海諾產品直接輻射將近30萬家藥店，全國百強連鎖藥店海諾產品的進入率達到90%，還進入了國內部分地區的沃爾瑪、家樂福、銀座等多個大型商場及數萬家便利店。
創新成就單項冠軍
“公司決定進軍創可貼等醫用敷貼領域時，啟動資金只有7萬元。”麻兆暉告訴經濟導報記者，創可貼生產門檻低，山東省內生產企業眾多，當時占據絕對市場份額的是美國品牌邦迪。對于一家資金、人才、技術都處于初創期的民營企業而言，當務之急是在激烈的市場競爭中存活下來，提升市場競爭力。
海氏海諾新的發展契機，是麻兆暉赴日本參加展會時無意間發現的造型新穎的卡通創可貼。
“當時國內市場上的創可貼產品大多數是最普通的膠布型創可貼，我們把創可貼產品創新融入了動漫卡通元素，在醫用救急屬性上增加了趣味性、個性化特色，改變了傳統產品單調的外觀，為我們的產品增加了賣點，也帶來了銷量。”麻兆暉回想起當時發現這一創意時的感受，仍激動不已。
麻兆暉率團隊經過充分的市場調研后迅速推出了海氏海諾品牌的卡通型創可貼，這一國內首創的創新創意產品上市后銷量持續增長，市場占有率穩步提高，很快便吸引了強生集團旗下創可貼巨頭邦迪的關注。其提出以十倍于海氏海諾當時產值的價格收購，但麻兆暉權衡再三最終拒絕了對方。“接受收購可以獲得短期收益，但可能讓員工失去崗位。相信通過我們的努力，不用幾年就會賺到這些錢。”
初嘗創新甜頭后，麻兆暉帶領團隊不斷創新豐富海氏海諾的產品線，先后引入了世界知名IP，如貓和老鼠、小豬佩奇、多啦A夢、海賊王、那年那兔那些事等卡通形象。與此同時，針對傳統創可貼在創傷面直接敷用極易引發傷口再次感染的問題，海氏海諾再次創新推出了消毒棉棒＋創可貼的組合，實現了消毒、護創同步完成，產品銷售再度猛增。
由于精確瞄準了市場空白，海氏海諾的卡通創可貼等產品持續發力，最終成為行業第一，醫用膠布、無菌敷貼也成為國內行業單項冠軍。
“公司走到今天每一步都與創新密不可分。要想在市場競爭中勝出，必須做到快速精準創新，才能不被市場淘汰。” 麻兆暉坦言。
讓人才入伙
“如果說創新為海氏海諾積累了第一桶金，那么科技加上創新加上人才最終成就了如今的海氏海諾。”麻兆暉對經濟導報記者表示。
海氏海諾近年來不斷加大科技研發投入，先后與6位院士，數十位特聘專家、教授、博士在相關領域開展深入研究與合作，組建了300人的研發團隊。
近三年來，海氏海諾圍繞醫用敷料等產品，致力于醫療器械生產工藝優化研究，先后啟動多項研發項目，攻克了多項制約國產醫療器械綜合性能的技術掣肘，并通過改進醫用敷料等性能提升產品質量，率先在國內突破了創可貼、敷貼等產品的智能化、自動化生產技術。
在麻兆暉看來，海氏海諾的目標是成長為行業“獨角獸”企業。通過深耕醫用敷料市場，穩步提升市場體量，海氏海諾先后成為山東省“瞪羚”企業和國家級專精特新“小巨人”企業。
“企業必須堅持創新、協調、綠色、開放、共享的新發展理念，而人才支撐是重中之重——最好的辦法就是與人才共建共治共享。”麻兆暉將其用人策略概括為“不求所有，但求所用”的人才合伙人模式。
這種人才合伙人模式具體包括四種：出資＋聯合優質項目人才；購買專利＋社會資本＋科研或管理人員入股；出資＋科研人才技術入股＋社會資本；出資＋科研院所項目。
坐落在萊西的大自然農場，是海氏海諾與內蒙古農業大學、青島農業大學共同建立的科研基地，為克隆羊和馬的胚胎移植技術研究提供支持。
海氏海諾先是與新型生物技術藥物研究開發領域大咖、國家千人計劃專家惠覓宙博士達成合作，在海氏海諾建起博士工作站。不到兩年時間，惠覓宙博士的研發團隊圍繞生物活性透明質酸課題，研發出日用品、化妝品、消毒產品、衛生用品、保健食品、醫療器械、藥品等多行業的13種高端產品，累計申請和獲得專利10項。通過這種方式，海氏海諾激活了頂級人才的原動力，也為企業長久發展提供了強勁“續航力”。
“我們與管華詩院士合作成立的海生醫療科技公司，正在研發生產海洋類生物醫藥產品；與另一團隊研發的血小板衍生生長因子，能治愈糖尿病足潰瘍、炭疽潰瘍，其技術領先美國同類產品。”麻兆暉告訴經濟導報記者，在企業發展過程中，主動淘汰了那些科技含量低、需求量不大的品牌。集團每年用于研發的投入達到4.2%。
加快上市步伐
布局全球市場
數據顯示，中國創可貼年產量達到百億片，出口份額很大，國內市場需求年平均增長也達到了10%。國內創可貼生產企業主要集中在山東、江蘇和浙江。“全球創可貼市場報告2023-2029”顯示，預計2029年全球創可貼市場規模將達到40.2億美元，未來幾年年復合增長率為7.1%。
麻兆暉告訴經濟導報記者，近年來，海氏海諾不但與云南一心堂、廣州大參林、國大醫藥等百強連鎖企業建立戰略合作伙伴關系。還簽約美國華納超人形象，成立英諾威消毒科技、優益加口腔護理、倍適威醫療用品分公司，在美國設立SUNNYWELL口罩工廠，開始向全球化發展。
“目前我們的產品出口到全球50多個國家和地區，覆蓋歐洲、美洲、非洲、澳洲等地。出口產品涵蓋創可貼、醫用口罩、隔離衣、防護服、醫用手套等。”麻兆暉透露。
而在國內市場，圍繞醫用耗材新材料、醫療器械產品、高科技生物醫藥產品等幾大主業板塊，海氏海諾在全國建立了青島、廣州、深圳、長沙、杭州五大生產研發基地。
“我們正在加快上市進程。”麻兆暉告訴經濟導報記者，當下醫療大健康領域的需求快速增長。今年海氏海諾在鞏固現有銷售份額的基礎上，持續在大健康領域發力，向保健品、醫美、老年護理用品領域拓展，希望在做好產品力和服務力的同時，尋求新發展賽道。
青島海氏海諾大健康醫療產業基地項目作為山東省新舊動能轉換優選項目，總投資16億元、占地164畝，計劃建設生物醫藥研究院，引進海生醫療科技、中億海翔熔噴布、德國醫用無紡布、愛芯達智能醫療機器人等10余個項目，布局高端醫用敷料、高端醫美膠原蛋白、免疫組化試劑等生產線，打造醫療器械創新高地。該項目投產后還將進一步豐富產品線，提升線上線下的銷售體驗。
熱愛跑馬拉松的麻兆暉對經濟導報記者表示，創業就像跑馬拉松一樣，要有耐力和韌性。“希望早日把海氏海諾集團從民族品牌打造成像海爾、海信一樣的國際化知名企業。”
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