臨近年底，市場(chǎng)再度傳出飛天茅臺(tái)要漲價(jià)的消息。
近日，市場(chǎng)有消息稱，飛天茅臺(tái)的建議零售價(jià)或?qū)⒂僧?dāng)前的1499元/瓶上調(diào)至1699元/瓶。消息一出，便引發(fā)了廣泛關(guān)注。
針對(duì)該消息的真?zhèn)危F州茅臺(tái)方面回應(yīng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者稱，暫無相關(guān)計(jì)劃。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一消息不排除是一些渠道商或者黃牛放出來的。
受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒消費(fèi)力相對(duì)較弱，而即將到來的兩節(jié)是銷售旺季，并不適合提價(jià)，而最有可能提價(jià)的時(shí)間點(diǎn)在春節(jié)后。“建議零售價(jià)上調(diào)至1699元/瓶或者1799元/瓶，這是遲早的事情。”白酒分析師胡寶利在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
茅臺(tái)提價(jià)頻被關(guān)注
2023年11月1日，貴州茅臺(tái)公告稱，自當(dāng)日起上調(diào)53度貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)，平均上調(diào)幅度約為20%。也就是出廠價(jià)從969元/瓶漲至1169元/瓶。值得注意的是，盡管飛天茅臺(tái)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)上調(diào)了出廠價(jià)，但并未同步調(diào)整建議零售價(jià)，這一舉動(dòng)引發(fā)了業(yè)界的廣泛猜測(cè)。
“當(dāng)時(shí)就有消息稱，將在2024年上調(diào)飛天茅臺(tái)的建議零售價(jià)，不過到現(xiàn)在一直沒動(dòng)靜。”12月6日，濟(jì)南一家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商康明澤（應(yīng)當(dāng)事人要求，康明澤為化名）在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在傳出要上調(diào)建議零售價(jià)的消息，也很正常。不過我們并沒有從官方得到相關(guān)信息，只是市場(chǎng)傳聞。”
對(duì)于飛天茅臺(tái)酒提高建議零售價(jià)這一話題，市場(chǎng)早有討論，包括從1499元提高到1699元、1799元、1999元等，然而茅臺(tái)官方始終沒有正面回復(fù)這一話題。而這次再次出現(xiàn)上調(diào)價(jià)格的消息，一度沖上了熱搜榜。
12月6日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者致電貴州茅臺(tái)詢問調(diào)價(jià)的情況，貴州茅臺(tái)方面的答復(fù)是暫無相關(guān)計(jì)劃。
對(duì)于該消息的來源，胡寶利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，此次消息的來源應(yīng)該是在11月27日舉行的貴州茅臺(tái)2024年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上。“當(dāng)時(shí)要多個(gè)傳言，一個(gè)是飛天茅臺(tái)上調(diào)建議零售價(jià)到1699元/瓶；一個(gè)是散花飛天停產(chǎn)，此外還有再推出一款新品。這幾個(gè)傳言中，除了茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理王莉表示散花飛天替代產(chǎn)品正在研發(fā)外，其余均未有明確的說法。”
白酒行業(yè)專家肖竹青認(rèn)為，漲價(jià)有利于為股民創(chuàng)造價(jià)值，但是也會(huì)給渠道、市場(chǎng)帶來一定的壓力，所以漲價(jià)是兩難的選擇。
“飛天茅臺(tái)酒的出廠價(jià)是1169元/瓶，目前市場(chǎng)成交價(jià)集中在2200元/瓶，這中間有著較大的價(jià)差，價(jià)差是由渠道的各個(gè)層級(jí)在分享。同時(shí)，茅臺(tái)的整個(gè)渠道體系中，除了飛天茅臺(tái)酒之外，還有茅臺(tái)1935、茅臺(tái)迎賓等大量?jī)r(jià)格倒掛的產(chǎn)品，而在整個(gè)體系中最賺錢的就是飛天茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒漲價(jià)是對(duì)利益格局的再分配，也關(guān)系到各方利益平衡。”肖竹青說。
在胡寶利看來，漲價(jià)牽涉到零售體系的平衡、品牌形象的維護(hù)，甚至涉及資本市場(chǎng)的信心管理。一旦零售模式出現(xiàn)問題，茅臺(tái)的聲譽(yù)和形象就會(huì)受到影響。
將來也許會(huì)調(diào)整價(jià)格
“漲價(jià)消息不排除是一些渠道商或黃牛放出來的假消息。”胡寶利分析，“按照目前的零售價(jià)格計(jì)算，不少黃牛手中的茅臺(tái)單瓶酒要虧200元左右，一些渠道商或者黃牛為了減虧套現(xiàn)，有可能進(jìn)行炒作。”
對(duì)于胡寶利的說法，濟(jì)南一家酒水批發(fā)商馬國(guó)強(qiáng)表示贊同：“確實(shí)虧了很多，今年炒茅臺(tái)虧大了。”
馬國(guó)強(qiáng)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，今年5月下旬他以單瓶2400元左右的價(jià)格陸陸續(xù)續(xù)囤了1000多瓶飛天茅臺(tái)，原本想借端午節(jié)小賺一筆，讓他沒想到的是，今年6月份飛天茅臺(tái)的價(jià)格出現(xiàn)了一波快速下降，散瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格曾跌至2250元/瓶附近。“1個(gè)月內(nèi)出貨了，零售賣了一些，轉(zhuǎn)給同行一些，平均下來一瓶虧了200元左右，這還不算資金成本。我還是虧損少的，據(jù)傳有人當(dāng)月虧了1000多萬元。”
為穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，貴州茅臺(tái)采取諸多措施，提振市場(chǎng)價(jià)格。取消大箱12瓶飛天茅臺(tái)整箱投放；原件拆箱政策或?qū)⑷∠煌瑫r(shí)暫停15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)發(fā)貨；茅臺(tái)1935暫停發(fā)貨；暫停巽風(fēng)375毫升茅臺(tái)酒的投放；同時(shí)暫停達(dá)標(biāo)企業(yè)申購(gòu)1499元/瓶飛天茅臺(tái)的政策。
“前幾天的雙11，電商渠道的飛天茅臺(tái)零售價(jià)降到了2045元/瓶，比我們拿貨價(jià)還低，好在這幾天價(jià)格有所回升。”馬國(guó)強(qiáng)說。其提供的數(shù)據(jù)顯示，12月5日，2024年飛天茅臺(tái)原箱參考批發(fā)價(jià)為2290元/瓶，散件為2210元/瓶，而在12月1日，兩者價(jià)格分別為2235元/瓶、2190元/瓶，均略有上漲。
胡寶利認(rèn)為，飛天茅臺(tái)在高端宴席、禮品市場(chǎng)的社交屬性沒有變化，并且實(shí)際售價(jià)依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)，直營(yíng)化占比接近50%，這些都是茅臺(tái)能夠價(jià)格穩(wěn)定的基石。“短期看，飛天茅臺(tái)再次‘飛天’很難，現(xiàn)在市場(chǎng)正在尋找飛天茅臺(tái)新的價(jià)格基點(diǎn)，以達(dá)到一種平衡狀態(tài)。”
肖竹青認(rèn)為，目前貴州茅臺(tái)還是以穩(wěn)為主，這也體現(xiàn)了茅臺(tái)集團(tuán)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的冷靜與理性。目前，茅臺(tái)集團(tuán)的高管們正積極出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)上，進(jìn)行一線情況調(diào)研。預(yù)計(jì)茅臺(tái)將在2025年作出相應(yīng)的改革，而且大概率是渠道改革，但具體措施還不明確，是否會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以及調(diào)整的幅度和時(shí)間點(diǎn)，都還存在一定的不確定性。
“目前白酒消費(fèi)力相對(duì)較弱，而即將到來的兩節(jié)是銷售旺季，也不適合提價(jià)。但是，建議零售價(jià)上調(diào)也許是遲早的事情。”胡寶利表示。
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇）
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