經濟導報記者 劉勇
5月7日，山東統一銀座商業有限公司完成名稱變更，變更為仲家匯商貿（濟南）有限公司，該公司由滕州仲家匯商貿有限公司（下稱“仲家匯”）全資控股。“仲家匯”接手后，統一銀座未來會如何發展，引發外界廣泛關注。
100%收購統一銀座底氣何在？
一切還要從今年2月26日說起。當日，山東銀座商城股份有限公司所持有的山東統一銀座商業有限公司45%國有股權在山東產權交易中心掛牌交易，轉讓底價1元。4月29日，山東產權交易中心發布“山東統一銀座商業有限公司45%國有股權成交公告”，公告顯示：轉讓方山東銀座商城股份有限公司與受讓方簽訂產權交易合同，成交價格為2024萬元。
5月8日，企查查的信息顯示，山東統一銀座商業有限公司已更名為“仲家匯商貿（濟南）有限公司”，法定代表人變更為王維亞。
經濟導報記者注意到，此前山東統一銀座商業有限公司有三個股東，隨著公司更名，股東信息也變更為滕州仲家匯商貿有限公司持股100%。也就是說，在2月26日至今的兩個多月時間里，仲家匯不僅拍下了山東銀座商城股份有限公司所持有的45%的股權，后續又取得了統一超商香港控股有限公司和仁暉控股股份有限公司持有的55%股權，成為統一銀座的全資新股東。
公開資料顯示，滕州仲家匯商貿有限公司成立于2018年，注冊資本3000萬元，主營品牌為仲家匯生活連鎖超市。2019年，仲家匯在滕州開出首批5家門店，2020年開店10家，2021年開店4家，2022年開店16家。至2023年底，仲家匯已有社區超市35家，經營面積5萬平方米；統一銀座成立于2005年，截至2022年底，在濟南、泰安、淄博等地開店210家，其中濟南市場有164家店。截至2023年11月30日的基準日審計報告顯示，統一銀座營業收入6.8億元。從滕州到濟南，由35家店的縣域品牌收購210家店的省會圈品牌，滕州仲家匯收購統一銀座堪稱便利店行業的“蛇吞象”。
一家縣級市的零售品牌收購濟南本地連鎖超市龍頭品牌，本就頗受外界關注。更不尋常的是，仲家匯原實控人仲崇超在上個月末剛剛退出了公司。
企查查的信息顯示，5月2日，仲家匯法定代表人由仲崇超變更為張瑤，且仲崇超不再擔任公司執行董事兼總經理職務，改由張瑤擔任。同時，公司原監事宋晴晴退出，由李莉接任監事一職。從仲家匯的股權情況看，現公司大股東為張瑤，持股比例為99%，另一股東為李莉，持股比例為1%。經濟導報記者注意到，除了持有滕州仲家匯商貿有限公司99%的股權外，張瑤還持有滕州仲家匯置業有限公司10%的股權，但其最終受益股份達到99.1%。
經濟導報記者注意到，張瑤和仲崇超之間并非沒有聯系，二者曾在由張瑤全資控股的滕州市仲瑤商貿有限公司共同擔任高管，其中張瑤為執行董事兼總經理，仲崇超為監事。不過，該公司已于2020年6月注銷。
仲家匯采用啥運營模式？
談及收購統一銀座的初衷，仲家匯商貿（濟南）有限公司總經理王維亞介紹說，仲家匯在滕州本土有著社區生活超市成功的運營經驗，在生鮮、果蔬等方面擁有成熟的供應和售賣體系。而統一銀座經過多年發展，在鮮食、便利店業態運營上，也有一套很成熟的體系，兩者優勢互補。
王維亞表示，統一銀座轉讓股權的信息一經發出，他們就有了收購意向，用三天時間走訪了省內所有的統一銀座門店。“仲家匯也一直想拓展省內市場，統一銀座深耕多年，有著良好的口碑和區位優勢。在便利店賽道競爭如此激烈之時，收購統一銀座后改造升級，比白手起家可行性更高一些”。
經濟導報記者走訪了多家統一銀座發現，相對于其他便利店，統一銀座布局寬敞、種類更全。除了常見的飲料、零食、衛生紙等，還有一些在其他便利店很少售賣的商品，例如冷凍食品、紅酒、關東煮、水果等。此外，部分門店還有冷鮮肉和某品牌的熟食產品。
經濟導報記者注意到，統一銀座多家門店的客流量并不是很大。在某門店，經濟導報記者到訪時店內只有2名顧客；在另外一家門店，則只有5名顧客。
當前，雖然統一銀座的牌匾尚未升級改造，但收銀系統上已經出現了“仲家匯”字樣。“以前用支付寶都是我出示付款碼或者直接刷臉，現在暫時不能刷臉了，變成了我掃他們貼的收款碼。”一位顧客表示。經濟導報記者注意到，掃收款碼后手機顯示的收款方是：滕州仲家匯商貿有限公司。
“聽說我們店是社區生活超市，除了調整布局外，還會對商品的種類進行調整，具體什么時候調整，我們也不清楚。”一家統一銀座的工作人員表示，門店即將升級改造。
據王維亞介紹，全省現有的統一銀座門店，將會根據周邊人群消費水平、店面大小等因素，改造成為便利店和社區生活超市兩大業態。新公司以“千店千面”的策略，優先在濟南和泰安兩地市場開始拓展。
原則上300平方米以下且距商圈較近的門店，一律按便利店模式運營；300平方米以上且距社區較近的大店，則更名為社區生活超市，且經營品類也會有變化。濟南市場計劃便利店數量為44家、生活連鎖超市155家。
王維亞表示，新團隊將對原有價格體系進行全面梳理，下調商品價格，變成“更接地氣”的零售業態。
2年再增200家店資金從何而來？
經濟導報記者注意到，深耕濟南市場是仲家匯的核心任務和目標。該公司計劃在2年內投資3.5億元新開200多家店面，最終達到便利店200家，社區生活連鎖超市200家，以及高端精品超市20家。
在濟南擁有4家連鎖超市的米廣鵬在接受經濟導報記者采訪時表示：“如果是我的話，短期內我可能不會開新店，畢竟是在一個新城市，市場環境復雜的同時競爭還激烈，先把這199家門店運營好再說。”
“2年大概700多天，開200家店面，也就是說平均4天不到就要開業一家店，這速度也太快了點。”米廣鵬說道。
米廣鵬告訴經濟導報記者，2年開200家店面，需要大資金的支持才行。3.5億元的資金從何而來，如果是自有資金的話還好說，如果靠貸款，即使利率低到每年3%，一年的利息就要1000多萬元。
根據媒體報道，仲家匯在滕州擁有社區超市35家，經營面積5萬平方米，年營業額達到了3.5億元。“平均單店面積在1400平方米左右，平均年營業額差不多1000萬元左右，一天的營業額近3萬元，這個數據算中規中矩吧。在同等面積下，和濟南的社區超市營業額差不多。”資深業內人士劉昊然說。
對于收購統一銀座的整體費用以及2年投資3.5億元的資金來源等問題，經濟導報記者致電了仲家匯商貿(濟南)有限公司，但對方婉拒了采訪要求。
“這讓我想起了孟鑫超市，其由于開店步伐過于激進，造成資金鏈斷裂，最終全線撤店。”米廣鵬表示。
據介紹，孟鑫超市曾是一個有近30年歷史的濟南老牌連鎖超市，門店近百家，2019年其營業收入達到3億元，但最終因為資金鏈斷裂，在去年6月份全面撤出濟南市場。
劉昊然認為，作為一家深耕縣域市場的零售企業，仲家匯公司此前在滕州交出的成績單尚可，此次接手統一銀座，能否為其注入新的活力值得關注。“面對激烈的市場競爭，仲家匯縣域市場積攢的資源以及品牌影響力，能否與濟南市場相匹配也是值得關注的問題。一切有待市場的檢驗。”
