經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
“暫時(shí)不收飛天茅臺(tái)了，價(jià)格不穩(wěn)。一直在掉價(jià)，現(xiàn)在都沒人敢拿貨。”6月14日，濟(jì)南一茅臺(tái)酒回收商崔吉業(yè)在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)說，“從昨天到今天，一天時(shí)間價(jià)格就落了200元/瓶左右，現(xiàn)在市場(chǎng)回收價(jià)在2200元/瓶左右。”
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格并非僅僅是這幾天才開始降的。自今年3月份開始，飛天茅臺(tái)的價(jià)格就一直小幅回落。數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月來，飛天茅臺(tái)原箱批發(fā)價(jià)下降了300元/瓶、散瓶批發(fā)價(jià)下降了320元/瓶。與去年同期相比，飛天茅臺(tái)原箱和散瓶批發(fā)價(jià)分別下跌了約340元/瓶、375元/瓶。
“飛天茅臺(tái)重新‘飛天’很難，回歸‘茅臺(tái)’也很難。現(xiàn)在市場(chǎng)正在尋找飛天茅臺(tái)新的價(jià)格基點(diǎn)，達(dá)到一種平衡狀態(tài)。”白酒分析師胡寶利在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
跌價(jià)的茅臺(tái)
“今天賣2580元/瓶，這兩天進(jìn)價(jià)和售價(jià)都降了，售價(jià)十元十元地掉。”濟(jì)南的白酒經(jīng)銷商馬國(guó)強(qiáng)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“我現(xiàn)在都不存酒，有要的就現(xiàn)金收，根據(jù)批發(fā)價(jià)加個(gè)十幾塊錢就賣了。”
“散瓶2550元/瓶，原箱2880元/瓶，不開發(fā)票。”濟(jì)南北園大街的一家酒水店老板付朝偉向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者報(bào)價(jià)道，“這幾天飛天茅臺(tái)價(jià)格確實(shí)跌了不少，每天價(jià)格都有新的變化。現(xiàn)在應(yīng)該是到底了，要買得快點(diǎn)下手，萬一明天就漲上去了，誰也說不準(zhǔn)的。”
隨后經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者又走訪了多家白酒經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，散瓶飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格多在2500—2600元/瓶左右。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，線上的價(jià)格比線下更低，某電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)顯示，53度500毫升飛天茅臺(tái)零售價(jià)格為4400元/2瓶，折合2200元/瓶。
在另外一家白酒經(jīng)銷商李印看來，現(xiàn)在飛天茅臺(tái)只能看不能動(dòng)，“誰買誰賠錢”。
作為從事了20多年白酒業(yè)務(wù)的李印，對(duì)此次飛天茅臺(tái)的價(jià)格下跌很驚訝。“我干了那么多年白酒經(jīng)銷，第一次見飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌得這么厲害。飛天茅臺(tái)價(jià)格以前也有過回落，但也只是每瓶十至二十元的下跌，今天（6月14日）直接下跌了200元實(shí)為罕見。”
李印提供給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者的一份資料顯示，6月14日，飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)從6月13日的2440元/瓶下跌至2230元/瓶，單日跌幅超過200元；原箱的飛天茅臺(tái)的批發(fā)參考價(jià)也從6月13日的2695元/瓶跌至2485元/瓶，單日跌超200元。
李印告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，實(shí)際上，早在今年3月初，飛天茅臺(tái)的價(jià)格就開始回調(diào)，但幅度只有每瓶10元左右，到6月份的時(shí)候價(jià)格就相對(duì)穩(wěn)定下來。但在6月上旬的最后幾天，飛天茅臺(tái)的價(jià)格突然又開始回落，回落度較前幾日明顯加快。
回收商暫停回收
在茅臺(tái)的流通鏈條上，飛天茅臺(tái)經(jīng)銷商和二手回收商是最先感受到酒價(jià)波動(dòng)的那群人。
“一直在掉價(jià)，現(xiàn)在都沒人敢拿貨。就好像樓房一樣，價(jià)格越低越不敢買。”崔吉業(yè)說道，“今天回收飛天茅臺(tái)的單瓶?jī)r(jià)格是2200元/瓶、原箱是2500元/瓶，市場(chǎng)零售價(jià)太低了，收回來就賠錢。上半年屬于白酒的淡季，我們收貨后出得沒有那么快，留在手里就賠錢。”
“這兩天降得厲害，春節(jié)前回收價(jià)格是2600/瓶，現(xiàn)在是2200/瓶，小半年一瓶跌了400元。”崔吉業(yè)說，“我現(xiàn)在店里賣2450元/瓶，都趕不上過年時(shí)候的回收價(jià)格高。”
在濟(jì)南水屯北路一茅臺(tái)酒回收店，店主劉超然正在和一賣酒的客戶交談。“我建議你先別賣了，最近價(jià)格太低，賣低了你覺著虧，不如留個(gè)聯(lián)系方式，過段時(shí)間如果價(jià)格漲起來我再通知你來賣。”在聽到劉超然的解釋后，賣家提著兩瓶茅臺(tái)酒走出了店面。
“主要是價(jià)格變動(dòng)太大，今天我2230元/瓶回收回來，擔(dān)心賣不出去砸手里。我又不能直接拒收，以價(jià)格低讓賣家過段時(shí)間再來看看為由比直接拒絕好聽多了。”劉超然解釋道。
在另外一家茅臺(tái)回收店，店老板黃斌向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者倒苦水：“我現(xiàn)在不回收了，價(jià)格太低，你賣給我你賠錢，我賣出去我賠錢。我的資金不雄厚，不敢壓太多。”
隨后經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者又詢問了濟(jì)南多個(gè)茅臺(tái)回收店是否有收購(gòu)意向，均被答復(fù)“目前不收茅臺(tái)”。有店家聲稱因?yàn)閮r(jià)格下跌，已經(jīng)停止收購(gòu)飛天茅臺(tái)，“收回來砸到手里面怎么辦？我們不收了。以前一瓶的回收價(jià)是2420元，現(xiàn)在收一瓶虧一瓶，2420元/瓶接的飛天，現(xiàn)在還沒賣完。”
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在崔吉業(yè)所在的微信群看到，飛天茅臺(tái)價(jià)格的下跌讓不少前期高位囤貨的黃牛有點(diǎn)慌，已經(jīng)有人要低價(jià)甩貨，更有部分黃牛情緒悲觀：“茅臺(tái)價(jià)格要跌，趕緊跑！”
尋找新的價(jià)格基點(diǎn)
對(duì)于此次飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌，胡寶利認(rèn)為有多方面的原因。
一方面是因?yàn)椋壳皩儆诰祁愊M(fèi)淡季，價(jià)格回落也是很正常的事情。
另一方面，在大環(huán)境影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期也在降低。市場(chǎng)觀望情緒比較濃厚，再加上市場(chǎng)、投資者等對(duì)于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境與酒類未來消費(fèi)預(yù)期分歧較大，導(dǎo)致了包括茅臺(tái)在內(nèi)的高端酒今年年初至今的持續(xù)下行。
在付朝偉看來，此次飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌的另外一個(gè)原因就是電商平臺(tái)的促銷：“電商平臺(tái)的飛天茅臺(tái)售價(jià)已經(jīng)降到了2200元/瓶，比我們的回收價(jià)還低，我們咋賣？”
胡寶利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，此次電商平臺(tái)低價(jià)銷售的是飛天茅臺(tái)期貨：“電商平臺(tái)低價(jià)銷售并延長(zhǎng)發(fā)貨周期，電商賣家可以借此采購(gòu)更低價(jià)的產(chǎn)品，這形成了利益閉環(huán)，也倒逼飛天茅臺(tái)的價(jià)格回落。”
在李印看來，近年來，茅臺(tái)競(jìng)出新品，這在一定程度上影響了飛天茅臺(tái)的價(jià)格。
“2023年，茅臺(tái)集團(tuán)推出了‘散花飛天’，在巽風(fēng)數(shù)字世界中推出了貴州茅臺(tái)酒（巽風(fēng)），規(guī)格為53%vol 375ml。”李印說道，“從3月19日的“天人共釀”活動(dòng)開始，可以兌換375ml的飛天茅臺(tái)了，據(jù)說巽風(fēng)要放量2000噸、合計(jì)533萬瓶。飛天茅臺(tái)價(jià)格開始下跌就是因?yàn)橘泔L(fēng)375飛天引起了恐慌。”
“今年4月初，茅臺(tái)集團(tuán)推出了貴州茅臺(tái)酒·春系列文化產(chǎn)品，共有6款，分別為物萌蘇、微雨紛、桃李開、蝶自飛、鳥聲喧、行舟下，產(chǎn)品規(guī)格為53%vol、500ml和53%vol、100ml兩種。巽風(fēng)數(shù)字世界為唯一銷售渠道，再疊加此前推出的二十四節(jié)氣酒，這些新品酒都在沖擊飛天茅臺(tái)。”李印表示。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者觀察到，飛天茅臺(tái)價(jià)格的下跌也引起了茅臺(tái)集團(tuán)的注意。為了穩(wěn)定價(jià)格，茅臺(tái)集團(tuán)先是暫停了“企業(yè)申購(gòu)1499元飛天茅臺(tái)”的政策，接著又宣布將暫停巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒的合成行權(quán)。
對(duì)于飛天茅臺(tái)的價(jià)格是重新“飛天”還是繼續(xù)回歸“茅臺(tái)”，胡寶利給出了自己的看法。
胡寶利認(rèn)為，飛天茅臺(tái)在高端宴席、禮品市場(chǎng)的社交屬性沒有變化，并且實(shí)際售價(jià)依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)，直營(yíng)化占比接近50%，這些都是茅臺(tái)能夠價(jià)格穩(wěn)定的基石。“短期看，飛天茅臺(tái)再次‘飛天’很難，回歸‘茅臺(tái)’也很難。現(xiàn)在市場(chǎng)正在尋找飛天茅臺(tái)新的價(jià)格基點(diǎn)，達(dá)到一種平衡狀態(tài)。如果價(jià)格繼續(xù)下跌至2000元/瓶以下，相信茅臺(tái)集團(tuán)和經(jīng)銷商會(huì)出手穩(wěn)定市場(chǎng)的。”
