經(jīng)濟導報記者 劉勇
近期，機械設備制造業(yè)等新興行業(yè)通過阿里國際站線上出海，快速打開了海外市場。
數(shù)據(jù)顯示，阿里國際站上半年線上交易額增速最高的10個行業(yè)中，一半都與機械設備、施工建材有關。尤其是像挖掘機、裝載機、鉆機等機械設備在阿里國際站上的線上交易額增速都超過50%。
知名機械設備產(chǎn)業(yè)帶山東濟寧的相關企業(yè)也正加速涌入阿里國際站。據(jù)了解，今年4月份以來，濟寧新入駐阿里國際站的商家數(shù)量同比增加了76.2%。入駐阿里國際站的濟寧機械企業(yè)，也都在收獲著國際市場訂單帶來的高速增長。
經(jīng)濟導報記者近日走訪了濟寧幾家“出海”的企業(yè)，看他們如何在海外“風生水起”。
贊助電影打響全球知名度
“不出海，就出局。”這是濟寧薩奧機械有限公司(下稱“濟寧薩奧”)總經(jīng)理韓廣非在談起未來公司規(guī)劃時發(fā)出的感慨。
“這幾年公司外貿業(yè)務發(fā)展非常快，尤其是從阿里國際站上過來的訂單增長迅速。今年上半年，阿里國際站上的訂單交易額同比增長了50%。”韓廣非告訴經(jīng)濟導報記者，受益于海外基建業(yè)務，濟寧薩奧的小型挖掘機等工程機械出口業(yè)績增長勢頭非常迅猛。
據(jù)韓廣非介紹，濟寧薩奧早期以國內市場為主，從2012年開始接外貿訂單，一直到2018年，公司市場分布基本是國內市場占八成、外貿占兩成。從2019年開始外貿業(yè)務的占比逐年遞增。
“增長是跨越性的，從2021年開始，借助阿里國際站，濟寧薩奧的外貿訂單猛增，目前外貿業(yè)務已經(jīng)占到整個銷量的六成，預計到今年年底外貿業(yè)務會占到總業(yè)務量的七成。”韓廣非說。
在濟寧薩奧的展示廳，兩臺標有“UEG”的白色照明車吸引了經(jīng)濟導報記者的目光。
“這兩臺照明車是不是很眼熟?這就是《流浪地球2》里的工程照明車原車，整部電影中16臺照明車都是我們贊助的。”韓廣非自豪地說。
這款照明車讓濟寧薩奧進一步打響了全球知名度。據(jù)介紹，由于電影是在全球上映，海外客戶也從阿里國際站找上門來，有一個英國客戶點名要這款工程照明車，還特意跑過來看道具，并選了4臺劇組里的白色同款產(chǎn)品。
“寧可做錯，不能錯過。”韓廣非對這句話深信不疑，當行業(yè)內對環(huán)保機械還心存疑慮的時候，他卻早早推出了沒有發(fā)動機噪聲污染的新能源環(huán)保機械。
據(jù)介紹，隨著環(huán)保機械的需求量逐年看漲，目前環(huán)保機械的出貨量已經(jīng)占到濟寧薩奧整體出貨量的將近10%。
構建全球分銷網(wǎng)絡
“現(xiàn)在客戶都得托關系來我這訂購產(chǎn)品，而且還一定能立刻買得到。”山東恒旺集團有限公司(下稱“山東恒旺”)總經(jīng)理劉明濤在接受經(jīng)濟導報記者采訪時表示，今年企業(yè)又將進入下一個發(fā)展階段，現(xiàn)有的供給已經(jīng)完全跟不上從阿里國際站上收到的訂單需求了。
經(jīng)濟導報記者注意到，在山東恒旺的廠區(qū)內道路兩邊停放著各種各樣的機械設備。“這些都是即將裝箱發(fā)走的產(chǎn)品，目前我們的產(chǎn)品供不應求。”劉明濤表示，“公司這十幾年一直處于高速發(fā)展期，阿里國際站上收到的訂單每年都有40%—100%不等的增長。截至目前，平臺訂單生意增長大概占了公司外貿營業(yè)額的70%。”
劉明濤告訴經(jīng)濟導報記者，他們的一款新產(chǎn)品已被預訂了22臺，該產(chǎn)品一臺的貨值在1000萬元人民幣，22臺就是兩三個億。“問題是現(xiàn)在產(chǎn)能跟不上，需要等半年左右，即便如此，客戶也愿意交定金等待。”
為了讓產(chǎn)品能更快交到客戶手上，劉明濤還著手建立海外倉。截至2024年，他已設立了13個海外倉，海外倉的建立使得山東恒旺的生意更加火爆。
“海外倉不僅僅是一個倉庫，更是一個展示平臺兼售后服務中心。當一個客戶對你沒有信心的時候，或者模棱兩可想選擇別人時，你說在他的國家有一個倉庫，立刻可以看見想要的貨品，他很可能瞬間就下單了。”劉明濤表示，“山東恒旺的海外倉不僅有整機、配件，還提供售后服務，如技術指導或是易損件壞了之后的更換、維修等。”
由于注重產(chǎn)品質量并提供良好的售后服務，山東恒旺的產(chǎn)品在海外能夠賣到國內價格的3到5倍左右，很多海外客戶和山東恒旺一同成長、收獲，也成為其在當?shù)氐慕?jīng)銷商。
出海一條龍服務
作為最早一批做跨境貿易的電商，劉明濤不僅吃到了時代的紅利，還影響著身邊的同行從傳統(tǒng)外貿或者僅做內貿轉向到國際站做外貿。
“12年前，我身邊99.9%的企業(yè)都不知道我在干什么;5年前，10%的人開始來找我取經(jīng);現(xiàn)在，90%的企業(yè)都想知道跨境電商怎么做好。”劉明濤告訴經(jīng)濟導報記者，今年越來越多的新鮮血液進入阿里國際站，“大概有50%的增長，比如去年可能是200人，今年可能增長到300人。”
韓廣非也告訴經(jīng)濟導報記者，在濟寧市凱旋路上能看到的機械廠基本都在做阿里國際站的業(yè)務，以前同樣做內貿的同行現(xiàn)在都開始做國際業(yè)務了。
阿里國際站濟寧區(qū)域負責人郭正奎告訴經(jīng)濟導報記者，濟寧作為機械產(chǎn)業(yè)帶，既有工程機械也有工礦機械，所以機械企業(yè)走出去被稱為“中國施工隊”出海。“機械在最近幾年是外貿市場里增速非常高的行業(yè)。今年4月份開始，整個線上國際站的新入駐商家同比增長超過76%。”
其實，做外貿生意劉明濤也是完完全全的“小白”。“雖然我不懂外貿、不懂英語、不懂平臺運營，但阿里國際站推出的一系列新的產(chǎn)品、新的策略、新的工具，我都會積極試用，也都獲得了非常好的效果。譬如最近國際站推出的OKKIAI、AI生意助手等產(chǎn)品，幫助我實現(xiàn)了降本提效。”劉明濤說。
郭正奎告訴經(jīng)濟導報記者，阿里國際站近幾年引入了很多AI技術，通過技術幫助B端以及國內商家快速轉型跨境電商。一些商家原來可能在電商平臺方面專業(yè)人員較少，平臺的運營和操作技巧比較弱，但AI技術可以幫助入駐平臺的企業(yè)快速生成一些圖片，包括產(chǎn)品介紹和視頻，快速實現(xiàn)整體產(chǎn)品線上化，提升整體運營效率。另外，AI技術還可以提供智能回復和接待，也解決了企業(yè)快速溝通和交流的問題。
“目前很多濟寧企業(yè)愿意‘出海’，愿意把‘內卷’的事情放一放，去另外一個‘藍海’看一看。”郭正奎表示。
