丁方媛在直播間介紹產(chǎn)品 受訪者供圖
“如何選擇暢銷單品？”步入正軌后的網(wǎng)店，很多都在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)擠上熱門賽道。但首屆“好品山東”電商直播大賽人才賽道冠軍丁方媛，卻是從炒貨類銷售這個(gè)“小賽道”里沖出來(lái)的：上屆大賽總決賽中，她憑借單場(chǎng)帶貨超50萬(wàn)元的成績(jī)一舉奪冠，可以說(shuō)小賽道也有大場(chǎng)面。
時(shí)下，由山東省商務(wù)廳、山東廣播電視臺(tái)等聯(lián)合主辦的2025“好品山東”電商直播大賽正在如火如荼地進(jìn)行。在回憶上屆大賽的奪冠感受時(shí)，丁方媛不禁感慨良多：“直播不是叫賣，是講好家鄉(xiāng)故事�！�
丁方媛經(jīng)營(yíng)著一家食品商貿(mào)企業(yè)。與很多電商一樣，她最初的銷售渠道也是線下為主，但隨著消費(fèi)模式的調(diào)整，她明顯感受到業(yè)績(jī)?cè)谙禄�，花生、炒貨越�?lái)越難賣了。壓力之下，丁方媛不是沒(méi)想過(guò)轉(zhuǎn)行，“但如果我們關(guān)掉工廠的話，工人怎么辦？供貨商怎么辦？再往遠(yuǎn)點(diǎn)說(shuō)，周圍幾個(gè)鎮(zhèn)的花生種植戶也要受影響。”考慮良久，她做了個(gè)決定：“破釜沉舟！我們必須得再干一場(chǎng)！”未來(lái)抖音帶貨“炒貨類第一名”“花生類第一名”的“花生大掌柜”便應(yīng)運(yùn)而生了。
不過(guò)“花生大掌柜”的發(fā)展也非一帆風(fēng)順，據(jù)丁方媛介紹，當(dāng)初她的直播間經(jīng)常一個(gè)人都沒(méi)有，每天送出的福利只有個(gè)位數(shù)。就這樣堅(jiān)持了一個(gè)月，憑借多年經(jīng)營(yíng)炒貨業(yè)務(wù)的積累，再加上逐漸熟悉了直播帶貨的話術(shù)，“花生大掌柜”終于打開(kāi)了銷路，從一天賣幾單、幾十單開(kāi)始，然后是幾百單、上千單，目前則穩(wěn)定在萬(wàn)單左右�！白罡叻鍟r(shí)是過(guò)年期間，當(dāng)時(shí)一個(gè)小時(shí)能賣3萬(wàn)多斤，一天的話差不多能賣個(gè)10萬(wàn)斤�！彼f(shuō)道。
有了粉絲、客戶基礎(chǔ)，“花生大掌柜”卻沒(méi)有著急調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、上架高利潤(rùn)產(chǎn)品，丁方媛表示，“我們的產(chǎn)品單包價(jià)格大都在10塊錢以下，花生貴一點(diǎn)的話9塊來(lái)錢，五香花生也不到10塊錢，便宜的話黑豆4塊來(lái)錢、瓜子4塊來(lái)錢……”低廉的價(jià)格往往意味著微薄的利潤(rùn)，而“花生大掌柜”也面臨平臺(tái)壓貨款等難題，資金壓力相當(dāng)大。
不過(guò)，丁方媛還是決定堅(jiān)持精耕細(xì)作花生炒貨類這個(gè)“小賽道”。于是她從生產(chǎn)源頭抓起，既保證了收購(gòu)價(jià)格又保證了農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與種植戶的“雙贏”。后來(lái)更是以“田間直播+工廠溯源”模式，推廣劉垓子白仁、冠縣花生等土特產(chǎn)，讓更多農(nóng)戶受益于電商。未來(lái)她正計(jì)劃聯(lián)合農(nóng)戶成立合作社，帶動(dòng)500畝花生種植基地升級(jí)。
山東省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次電商直播大賽以“賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)、培育電商人才、擦亮山東品牌”為主題，涵蓋16市優(yōu)質(zhì)電商產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)。值得注意的是，本次大賽在人才賽道還專門增設(shè)村書記專屬賽道，60余位村書記有望從“治理領(lǐng)頭雁”轉(zhuǎn)型為“云端新農(nóng)人”，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城。而作為上屆冠軍的丁方媛，也用自己的實(shí)際行動(dòng)，為“電商助農(nóng)”做出了完美的詮釋。
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊）
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